12월, 중국의 거대한 두 쇼핑 플랫폼인 더우인(Douyin)과 샤오홍슈(Xiaohongshu)가 완전히 다른 모습으로 변신하며 연말 쇼핑 시즌을 뜨겁게 달구고 있습니다.
11월 말 광군제(더블 일일 세일)의 열기가 식기도 전에, 소비자들의 관심은 이미 연말 선물, 미용용품, 새해 준비 아이템으로 급격히 이동했습니다. 하지만 두 플랫폼이 이 트렌드를 이끄는 방식은 극명하게 다릅니다. 지금 중국 소비자들이 무엇에 열광하고 있는지, 두 플랫폼의 최신 데이터를 통해 분석해 봅니다.
⚡ 더우인(Douyin): 속도전과 직관적 구매 자극
더우인은 찰나의 순간에 소비자의 구매 욕구를 자극하는 방향으로 진화하고 있습니다. 10월부터 이어진 데이터에 따르면, 12월에도 화장품과 개인용품 카테고리의 강세는 여전할 전망입니다.
1. 가성비 좋은 ‘중간 가격대’의 폭발적 인기
가장 두드러진 특징은 10달러에서 30달러 사이의 중간 가격대 제품에 대한 폭발적인 관심입니다. 특히 아이팔레트, 블러시 등 메이크업 상품군이 월별 매출 상위권을 장악하고 있습니다.
- 주목할 제품: 롬앤(Rom&nd) 베터 댄 팔레트, 페리페라(Peripera) 올 테이크 무드 팔레트, 언리시아(Unleashia) 글리터피디아 아이팔레트 등 한국 브랜드 제품들이 지속적인 인기를 누리고 있습니다.
2. 멈추지 않는 라이브 커머스 엔진
더우인 라이브 커머스에서는 위와 같은 상품들이 매시간 단위로 팔려나갑니다. 주요 브랜드들은 연말을 맞아 미니 사이즈 세트 번들 상품을 출시하며 구매를 유도하고 있습니다. 11월 세일 기간 동안 6만 7천 개의 브랜드와 10만 명이 넘는 판매자들이 전년 대비 2배 이상의 매출을 올린 성장세는 12월 연말 선물 시즌에 더욱 가속화될 것으로 보입니다.
3. AI와 결합한 개인화 추천
더우인은 인공지능 기반 추천 시스템을 통해 사용자의 구매 패턴을 학습하고, 더욱 정교하게 개인화된 상품을 제시하며 즉각적인 프로모션을 펼치고 있습니다.
📕 샤오홍슈(Xiaohongshu): 라이프스타일과 신뢰 기반의 소비
반면, 샤오홍슈는 ‘물건’ 그 자체보다는 제품이 만드는 ‘라이프스타일’에 집중합니다. 18세~34세 젊은 여성 사용자들은 단순히 물건을 사는 것을 넘어, 자신을 위한 사려 깊은 선택을 하는 문화를 만들어가고 있습니다.
1. 제품 너머의 ‘사용 경험’을 검색하다
샤오홍슈 사용자들의 인기 검색 키워드는 구체적이고 실용적입니다.
- “자신에게 어울리는 화장품 찾기”
- “옷 코디 조언 받기”
- “지속 가능한 제품 발굴”
단순히 아이팔레트를 추천받는 것이 아니라, 그 팔레트로 연출할 수 있는 다양한 메이크업 룩, 계절별/피부톤별 활용법 콘텐츠가 폭발적인 반응을 얻습니다. 사용자들은 구매 전 타인의 경험담과 리뷰를 꼼꼼히 비교 분석합니다.
2. ‘건강한 아름다움’과 웰니스 트렌드
헬스와 웰니스 관련 검색도 급증했습니다. 단순히 마른 몸이 아닌, 건강하고 활동적인 라이프스타일을 추구하는 트렌드가 강해지며 이와 관련된 피부 관리, 운동 팁, 영양 정보 콘텐츠가 상위권을 차지하고 있습니다.
🤝 공통 트렌드: 지속 가능성, 그리고 ‘나’를 위한 소비
두 플랫폼 모두에서 공통적으로 나타나는 중요한 현상이 있습니다.
🌱 지속 가능성 (Sustainability)
친환경 제품, 리사이클 가능한 패키징에 대한 관심이 증가하고 있습니다. 특히 샤오홍슈 사용자들은 제품이 환경에 미치는 영향까지 고려하는 등 도시 젊은 세대의 높아진 환경 의식을 보여줍니다.
🥰 자기 만족 (Self-Satisfaction)을 위한 쇼핑
한 조사에 따르면 중국 소비자의 79%가 “남이 아닌 나의 만족을 위해 쇼핑한다”고 답했습니다. 이는 집단적 트렌드보다 개인의 취향과 필요가 중요해졌음을 의미합니다. 바디로션이나 화이트닝 세럼처럼 자신의 개별적인 피부 고민에 맞는 특화된 솔루션을 찾는 사용자가 증가하는 것도 이 때문입니다.
💡 마치며: 지금이 기회다
더우인의 강점은 빠른 트렌드 포착과 감정적 충동 구매 유도이며, 샤오홍슈의 강점은 커뮤니티 기반의 신뢰와 사려 깊은 소비 문화 구축입니다.
중국 시장을 공략하는 기업에게 지금 이 순간은 매우 중요합니다. 12월 말 신년 준비와 선물 시장이 폭발하는 시점, 더우인에서는 빠른 응답과 프로모션으로, 샤오홍슈에서는 신뢰할 수 있는 콘텐츠와 커뮤니티 참여로 존재감을 높여야 합니다. 이것이 내년도 매출 성장의 탄탄한 기초가 될 것입니다.
